打造巔峰銷售團隊
學習對象
中層管理 基層主管
課程收益
加強銷售團隊意識；
學習團隊建設知識；
訓練溝通激勵技巧；
創(chuàng)造良好內部平臺。
課程特色
90%企業(yè)存在團隊的問題：
建設團隊找不到人才，
團隊成員不穩(wěn)定，
團隊意識不強、缺乏戰(zhàn)斗力，
團隊“拉山頭”立幫派，
從一線提拔的領導不知道如何創(chuàng)建并帶領團隊等；
但企業(yè)經營講的卻是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。
通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團隊意識；
學到最適用的銷售團隊建設知識；
訓練您的團隊溝通和激勵技巧；
為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個良好的團隊氛圍。
課程內容
第一章：領導自我修煉——修智慧
管理者的心智
做事的心態(tài)
做人的心態(tài)
經營的心態(tài)
管理的心態(tài)
管理者的知識
學業(yè)+職業(yè)+專業(yè)+企業(yè)+行業(yè)
管理者的技能
溝通+談判+規(guī)劃+組織+經營+管理
第二章：高效團隊建設——建班子
工作崗位的分析
解剖：銷售的工作實質
分析：所需知識與技能
團隊成員的來源
地點：來自HR或身邊
方式：招聘方式或推薦
團隊成員的篩選
篩選的標準：素質、知識與技能
實干與草包：
團隊角色的配合
團隊九種角色：實干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
團隊成員搭配：成員都是同一種類型最好嗎？
團隊育人之道
魔鬼訓練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經驗交流、系統(tǒng)培訓
第三章：高效團隊任務——定戰(zhàn)略
市場環(huán)境的分析
自我、競爭者、客戶分析
目標市場分析的三種秘方
高效團隊的目標
制定：日周月年目標制定方法
結果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定
高效團隊的預算
方法：如何做好預算
管理：如何控制預算
團隊任務的分解
依據：目標分解的依據：
分解：目標分解的方法：
第四章：高效團隊管理--帶隊伍
自我管理：管理人員時間安排
團隊溝通？
匯報工作？
工作決策？
階段管理：五個發(fā)展階段
成立期、動蕩期、平穩(wěn)期、高產期、調整期
溝通管理：
命令與溝通
授權性溝通
贊揚性溝通
批評性溝通
考核與溝通
團隊內部的溝通
下對上的溝通要訣
上對下的溝通要訣
平級間的溝通要訣
團隊士氣的培養(yǎng)
士氣建立的過程
士氣激勵的理論
團隊激勵的策略
團隊的歷練
經理人員的歷練
普通人員的歷練
結尾：點燃激情（在音樂聲中）：
講師領航（演講）
團隊呼應（配合）
燃放出巔峰的激情
